不在新能源等“清洁市场”中分一杯羹，湖州益环环保工程有限公司在发展中反其道而行，选择在噪音、废水、废气等“污染市场”里寻找客户，做起了“污染生意”。

走出惯常思维的益环环保，把准了环保投资的新方向，企业每年的销售额以50%的增幅迅速增长，成为一个涉及专业生产制造及安装各类环保工程与设备的绿色企业。

环境服务业成新亮点

昨天，记者走进益环环保总经理沈国平的办公室，一份“基于自适应电磁阻尼的弹簧隔振装置及隔振方法”的项目论证介绍放在办公桌上。

这是益环环保今年的大事——开始从事高铁、高架等交通领域隔振的研发。沈国平介绍，交通项目是目前发展的新趋势，隔振成为环境保护的一个方向。一旦投入使用，回报率相当可观。“目前，该技术由企业与浙江大学共同研发，已经通过了论证。”

在近3年的时间里，益环环保已经承接了包括温州电厂、东方特钢、兰溪电厂等噪音治理在内的不少“明星项目”。不过最让沈国平骄傲的是，与国内大型风机企业宁波风机有限公司形成长期战略合作，成为其配套企业，产品远销国内外。

销售拓展的背后是环境污染治理的刚性需求。“环境保护是一个大课题，特别是随着史上最严新《环保法》的颁布，也反映了环保问题已经成为全社会的共识。”沈国平说，近年来，随着环保意识的增强，企业业务中出现了更多民营项目的身影。

宁波理工学院空调室外机组减振、杭州和家园室外空调机组降噪等一批项目的实施，意味着市民对于环境品质要求的提升，也给益环环保带来了更多的发展空间。

在研发模式上，益环环保选择与高校合作。对于有着30多年工作经验的沈国平来说，企业的员工有着多年实践的老底子，但是在顶尖技术上尚未成熟，需要借助校企合作的平台。目前，益环环保已经形成了包括浙江大学、上海同济大学、华东建筑设计院在内的高级顾问团。

理论与实践的双重结合，也让益环环保的产品有了技术支撑。每年以利润的15%投入研发，不仅生产出蜂窝式100万风量消声器、阻尼吸振降噪软板等产品，企业还成为浙江东发环保工程有限公司的噪声与振动控制设备生产基地。

提供综合性的解决方案

对于益环环保来说，相比产品本身，前期的“诊断”过程也不轻松。

哪些设备是发声源、具体分布在哪里、设备与居民点的位置关系……每接到一个新单子，工程师肖鹏和同事都会立即赶赴现场，对现场环境进行勘探，并给出解决方案。

看似简单的方案背后，蕴藏的科技含量并不低。以一家玻璃厂的噪音处理为例，一方面要考虑车间内的噪音处理，即对员工的影响，另一方面则要考虑车间外的噪音，即对周边居民的影响。除了要做到符合“国家标准”外，企业的成本投入、设备安装等实际问题也是考虑的重点。

对于一个大项目而言，从现场“诊断”到最终确定方案，这个过程往往需要一个月。“确定的是综合性的解决方案。”肖鹏告诉记者，单就噪音而言，住宅区、工业区、商业区等有不同的区分，白天和夜间也存在区别，在给出方案时要综合考虑周边环境。为此，企业一般会提供两套解决方案。

练就这样的勘探本领，并非一朝一夕。在肖鹏的办公桌上，放着一本厚达千余页的《噪音和振动控制工程手册》。这样一本涵盖大量的噪声与振动控制标准规范、测试方法等的书籍，却是他们的入门必备。“期间还要熟谙环保法和最新的法律法规。”

“我们这支30多人的现场勘探部队，平均工龄在7至8年。”沈国平说，一旦现场遇到棘手的难题，还会请教浙江大学、华东建筑设计院的专家共同解决。